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月(yuè)23日下午,碩博科技銷售部淩莉(lì)爲碩博全體員工,帶來一場關于銷售的培訓(xùn)《《輸赢》之摧龍八式》,以客(kè)戶采購流程、行爲和心理爲核心,衍生出來向機構客(kè)戶銷售複雜的(de)産品和方案的銷售流程。包括建立信任、發掘(jué)需求、促成立項、屏蔽對手、呈現價值、緩解風險、赢取承諾和回收賬款八個步驟。并介紹基(jī)于這套銷售方法論的産(chǎn)生的銷售漏鬥管理方法。
銷(xiāo)售應該順水行舟,即(jí)順着(zhe)客戶的采購流(liú)程進行銷售,這樣銷售才可以事半功倍。在一個精心設計的大型(xíng)多線程(chéng)的案例中,銷售人員采取不同的銷售策略會産生截然不同的(de)銷售結果。通過案例的演練還可以練習銷售(shòu)人員專業的銷售技能,使(shǐ)銷售人員的銷售思路更清晰,銷售條理更(gèng)清(qīng)楚。
正如權(quán)總所說,培訓并不是隻針對銷售,對生産(chǎn)、研發有什麽好處呢,銷售主要是處理好人與人之間的關系(xì),存在生活中的各個(gè)方面,即使單身的你, 找(zhǎo)個女朋友,不也是銷售自己嗎?
員工宿舍衛(wèi)生情(qíng)況等處罰
遲到人員罰(fá)做俯卧撐