公司培(pei)訓——《輸赢(ying)之摧龍八式》

    月(yue)23日下(xia)午，碩(shuo)博科(ke)技銷(xiao)售(shou)部(bu)淩莉(li)爲碩博全體員(yuan)工，帶(dai)來(lai)一場關(guan)于銷售的(de)培訓《《輸赢(ying)》之摧龍八(ba)式》，以(yi)客戶采購(gou)流程、行爲(wei)和心(xin)理爲(wei)核心，衍生出來向機構客(ke)戶銷售(shou)複(fu)雜的(de)産品(pin)和(he)方(fang)案的(de)銷售流(liu)程(cheng)。包括(kuo)建立(li)信(xin)任、發掘(jue)需求(qiu)、促成(cheng)立項、屏蔽對手、呈現(xian)價值、緩解(jie)風險(xian)、赢取承諾(nuo)和回(hui)收賬(zhang)款八(ba)個步驟。并(bing)介紹(shao)基于(yu)這套(tao)銷售方法論的(de)産生(sheng)的銷(xiao)售漏鬥管理方法。

    銷售(shou)應該順(shun)水行(hang)舟(zhou)，即順着(zhe)客戶的(de)采購流(liu)程進行銷(xiao)售，這樣銷(xiao)售(shou)才可以(yi)事半功倍(bei)。在一(yi)個精(jing)心設計的(de)大型(xing)多線(xian)程的案例中(zhong)，銷售人(ren)員采取不同的(de)銷售策(ce)略會産(chan)生截然不(bu)同的(de)銷售結果(guo)。通過(guo)案例的演(yan)練還(hai)可以練習銷售(shou)人員專(zhuan)業(ye)的銷(xiao)售技(ji)能，使(shi)銷售(shou)人員的(de)銷(xiao)售思(si)路更(geng)清晰(xi)，銷售(shou)條理(li)更清楚。

    正如權總所(suo)說，培(pei)訓并不(bu)是隻針對銷(xiao)售(shou)，對生産(chan)、研發(fa)有(you)什(shi)麽好(hao)處呢(ne)，銷售主要(yao)是處(chu)理(li)好(hao)人與(yu)人之(zhi)間(jian)的關系(xi)，存在生活中的(de)各個(ge)方面，即使(shi)單身的(de)你(ni)， 找個女朋友，不(bu)也是(shi)銷售自(zi)己(ji)嗎？

員(yuan)工宿(xiu)舍衛(wei)生情(qing)況等處罰

遲到人員罰做(zuo)俯卧(wo)撐